Identification de son environnement

Avant de se lancer dans une activité d’exportation, l’exportateur doit étudier l’environnement  et les acteurs économiques de son marché cible, pour cela il faut suivre plusieurs étapes :
1-Réaliser une étude de marché et identifier le marché cible
2- Identifier les qualités exigées par le marché ciblé
3- Identifier les consommateurs cibles
4- Identifier les canaux de distribution les plus adaptés
5- Identifier les clients potentiels
6- Définir une stratégie d’exportation

Mise aux normes du produit

Avant d’entamer une opération d’exportation, il est nécessaire de répondre à ces trois règles :
Conformité du produit  aux dispositions réglementaires du marché cible en termes des normes de qualités.
Avoir un emballage conforme aux exigences Internationales.
Conformité de l’étiquetage du produit aux règlements qui exigent que des informations claires soient mises à la disposition du consommateur. 

Promotion du produit à l’international

Les actions Marketing et commerciales, sont nécessaires pour se faire connaitre à l’international et développer un portefeuille clients; les exportateurs peuvent participer à des manifestations et salons d’expositions internationaux.

Contractualisation

L’exportateur doit maitriser la rédaction du contrat de vente internationale, afin d’assurer ses transactions et éviter toutes contestations ultérieures avec ses clients.

Constituer le dossier d’expédition

Afin d’entamer la procédure d’exportation, il est nécessaire que l’exportateur dispose de plusieurs documents

Expédier et facturer

Afin de constituer l’expédition, il est nécessaire de suivre ces étapes :
Réalisation des procédures douanières.
Expédition de la marchandise et suivi de l’acheminement.
Facturation et rapatriement des recettes de la vente à l’export.